2024年探访国内最大翡翠市场：商贩集体转行做淘宝直播

一个月前，吴建涛转行了。此前，他与人合伙在广东肇庆四会玉器批发市场经营着一个档位，卖翡翠小件，价位几百到五千不等，而今他是一名主播。

广东四会，国内最大的翡翠加工基地，这里云集国内众多的玉石商人，每天都会上演不同的买卖角色，无数个致富传说在这里爆发。

张志坚翡翠 《花开见佛》

然而，最近两年，随着互联网的到来，这里正在发生巨变，传统的经销模式被打破，数百位玉石主播如雨后春笋涌现，如今，这个热闹升腾的翡翠集散地却是这般此番场景：白天，数百位主播手拄着直播支架，不间歇地穿梭于各大市场进行直播，展示着来自数百家商铺货主们的翡翠品。夜晚，货主排着队到直播间销售。

直播卖翡翠，半年卖上千万

12月8号上午10点，吴建涛和刚直播完的上一个小伙伴在玉器城门口做交接。他简单地理理头发，催着对方：“快把手机给我，赶紧回去休息。”

吴建涛从小伙伴接过正在淘宝直播的手机，面对屏幕，他脱口而出：“大家好，小吴带你逛市场，你们需要什么可以告诉小吴。”

吴建涛是河南信阳人，16岁出来做雕刻，2010年到四会开家庭作坊，现在全程投入做主播，四个人合伙，每人每天直播5个小时。

直播是有一定的套路的，主播首先会把镜头对着自己的脸，目的是让粉丝认识，建立好感。身份介绍完毕后，用手机扫一圈玉器市场的现场周围的环境。

图为四会玉器市场淘宝直播盛况

不仅是吴建涛，每天穿梭于各个档位之间的数百名主播，绝大多数是翡翠行业的从业者，转行做主播，是他们最近一两年的事。

一般而言，主播会根据自己眼光，与各个档位的货主进行“砍价”，价位既达到粉丝们的预期，又留有货主小赚的余地，即可成交。当然，主播会从顾客手上收取1%到10%不等的佣金。

“直播不是看你脸，长得帅也没用。关键看翡翠的料子和你砍价的水平，所以你要懂货。”吴建涛一语道破。