2025年为何现在高考志愿规划师会供不应求？零基础小白怎么入行？

每年的5-7月几乎都是高考志愿填报机构和规划师们的招生宣传和咨询服务的旺季。这期间做得好的，几个月单人创收可达几十万，即便是做得一般的规划师也能有个七、八万的收入。

近10年来，关于高考志愿填报的企业注册量逐年增加，在2012年我国新增高考志愿相关企业仅有6家，2025年更是暴增，攀升至上千家，这还不包括个人规划师数量，更不用说现在了。

付费做高考志愿咨询的家长越来越多，志愿规划领域做的好，可谓门庭若市、造福家庭的同时也为自己创造财富！

我们很多新手小白规划师，最关注的无疑是生源问题，如果想在高报季招生中有源源不断的生源，一定要注意以下4方面的工作：

一、目标用户：抓住家长，更要抓住学生！

这种市场环境下面，目标用户可以简单分作两类，高三学生和其家长。

这部分家长大概有以下几个特点：孩子成绩相对中等偏上，在某个人数超级多的分数段，孩子对专业没有明确的喜好或者偏向性，没有什么决定权；家长对热门行业有很基础的了解，很有可能随大流报某个专业，对孩子有一定期望，相对容易焦虑。

很明确的可以看到，关键付费人是家长，传播人也是家长，孩子对这个专业是缺乏决定能力的。而00后的家长更民主、更懂得尊重孩子，此时规划师能够赢得学生的信任与认可，也是很大程度影响家长付费的关键因素。沟通、咨询技巧尤为重要。

二、服务前置：开放部分服务，用于前端引流获客

目前使用效果较好的是：测评、模拟填报。可以为学生提供全方位的专业测评，并进行面对面免费讲解。像中低分数段的学生，在冲刺阶段能够提升的空间还是很大的，规划师可以通过“学习品质测评”，帮助学生找到问题所在，并通过“兴趣测评”等帮助学生树立目标专业、目标院校，筛选几个学校和专业，做好学业状态激励。

通过服务前置，赢得学生及家长的信任，同时展现了规划师的专业能力。接下来的深入方案设置，引导家长进行付费咨询，就成为水到渠成的事。

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